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創品質之優 在困境中愈加輝煌

2017/08/29 14:42
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【摘要】:
現在,隨著世界范圍內合成材料,尤其是通用型塑料的產量快速增加,促進和刺激了全球抗氧化劑產能的迅速增長,塑料抗氧劑的年均增長率保持在8%左右,高于某些傳統塑料助劑品種增長率。近10年來,亞洲地區是世界塑料生產與消費增長最快的地區,年均增長率高達兩位數,自然抗氧劑生產發展與需求也快速增加。???充滿前景的市場催生了抗氧劑企業的誕生,激烈的競爭也擊垮了不少的中小型企業。2012年全球經濟格局依然延續低迷
    現在,隨著世界范圍內合成材料,尤其是通用型塑料的產量快速增加,促進和刺激了全球抗氧化劑產能的迅速增長,塑料抗氧劑的年均增長率保持在8%左右,高于某些傳統塑料助劑品種增長率。近10年來,亞洲地區是世界塑料生產與消費增長最快的地區,年均增長率高達兩位數,自然抗氧劑生產發展與需求也快速增加。
 
    充滿前景的市場催生了抗氧劑企業的誕生,激烈的競爭也擊垮了不少的中小型企業。2012年全球經濟格局依然延續低迷,整個塑料市場的發展也略顯不振。內外交雜的困境中,應對與發展的重要性也愈加凸顯。但從古自今有句俗語:時勢造英雄。今天,我們就來面對這樣一位傳奇的人物,營口市風光化工有限公司——副總經理王志,分享下風光化工是在惡劣的環境中保持快速發展的秘訣。
 
營口市風光化工有限公司——副總經理王志
 
營口市風光化工有限公司——副總經理王志
 
    踐行企業理念 立足抗氧劑市場
 
    營口歷史悠久,1861年被辟為通商口岸,史稱“夏日輪聲帆影,萬艘鱗集;冬季車塵馬跡,絡繹不絕;市場之繁榮,貿易之興旺,為滿洲之冠”,被譽為“東方貿易總匯”和“關外上海”。營口是輕工、紡織工業基地,全市有3個行業3000多家企業,主要以冶金、機械、石化、家電、紡織、輕工為主。近年來又興起一批新型建筑材料、化工、鎂制品印刷等新型工業企業。而我們今天的話題企業,就坐落在這樣一座依山傍海、環境宜人的工業城市。
 
    在采訪初期,我們就對風光化工做了才初步的調查和了解。營口市風光化工有限公司成立于1995年,主要從事研發、生產及銷售高效橡塑助劑系列產品,公司占地6萬多平方米,裝置生產能力15000噸/年。公司在職員工300多人,大專以上學歷30%以上,其中技術研發人員40多人。公司堅持科學管理,并于2000年通過ISO9001國際質量管理體系認證,2007年通過ISO14001國際環境管理體系認證,2008年通過ISO18001國際職業健康安全管理體系認證,產品覆蓋國內大部分石化企業,市場占有率居同行業首位并逐年增長,部分產品遠銷歐美、中東和東南亞地區,是國內最大的抗氧劑生產廠家之一。
 
    王總表示,風光化工一直致力于做最專業的抗氧劑廠家,為客戶創造最大價值。從創立初期就一直踐行這一企業理念。17年來,風光化工擁有了省級企業技術中心,2002年獲得省級高新技術企業證書,2009年獲得國家級高新技術企業稱號,曾多次承擔國家、省市重點科研項目,其新產品研發和創新水平在國內同行業處于領先的地位。其旗下抗氧劑產品齊全,主要用于聚丙烯、聚乙烯塑料的抗氧化,產品以主抗氧劑YFK-1010、YFK-1076、YFK-1135、YFK-330等,輔助抗氧劑YFK-168、YFK-626等為主,并用其形成了豐富復配型抗氧劑系列,具備為不同客戶的塑料制品,提供了豐富多樣的抗氧化解決方案的科研能力。
 
    獨家優勢助力 迅速拓展市場份額
 
    自95年成立以來,風光化工一直伴隨著中國抗氧劑市場不斷發展,也見證了這個市場的不斷成長。可以說,中國抗氧劑市場歷練了風光,風光也見證了中國抗氧劑市場的發展。
 
    企業發展的前提必然是在保證產品質量的情況下進行的。風光化工從成立出去就做出了明確的定位:以優質和創新去吸納客戶。從最初的單一品種到后期產品線的不斷豐富,在開發的同時,都在最大限度的提升和完善自己產品的質量。與此同時,還在性能方面盡可能的縮減與國際水平的差距。
 
    王總表示,目前我們除了YFK-1010、YFK-168、YFK-626等傳統的主打產品,還新開發了YFK-1330、YFK-4001等新品牌,隨著客戶的需求,不斷對自身做相應調整。在產品的品質上,我們的產品長期穩定性較好。由于抗氧劑是精細化工,產品的批次多,屬于間歇性生產,這樣一來,在產品穩定性的把控方面就顯得特別重要,而這恰好也是我們的優勢所在,我們在這方面是下了一番功夫的,這樣的努力足以保證我們每一批次的質量。
 
    其實,風光化工還有一個獨家的制勝法寶:給客戶提供完整的技術包支持。王總透露:生意不光是賣產品,我們在后期還要給客戶提供技術上的建議和支持。另外,我們會根據客戶的需求來制定一些技術包,比如說抗氧劑和其他助劑,像除塵劑、光穩定劑以及抗靜電劑的匹配,為客戶免去了很多的中間程序。
 
    把好產品關 面對困境迎風破浪
 
    目前世界石化界正經歷一個整合期,很多世界級的石化企業為了提高自身競爭力,使資源配置更有效率、更符合規模經濟原則,進行規模巨大的并購,并購的結果導致合成樹脂集中到少數大型石化巨頭手中,對塑料抗氧劑工業的影響是,這些企業可能會傾向于簡化供應渠道,只與少數助劑企業打交道,節省采購費用,由于采購量巨大,可能會壓低采購價格,從而進一步降低生產成本。
 
    面對這樣的國際環境,王總表示,目前客戶采購渠道越來越集中,我們的壓力也越來越大。風光化工現在的動作是,一方面通過多種手段結合,提高產品的自動化程度;另一方面是擴大產能的同時把好品質。將品質放到首位。從05年以后我們的工廠就已經從老廠址搬到新廠址,我們產能正在逐步擴大。從開始的4000噸產能到今年6月份的15000頓,實現了翻幾番。
 
    王總認為,塑料抗氧劑生產商應該提高競爭力,對市場信息、技術動向、推廣應用、售后服務予以高度重視,并加大力度,通過各種渠道撲捉市場各種信息,與用戶建立緊密關系,了解用戶對助劑的需求,尋找新課題,開發新產品。
 
    而在談到目前我國很多中小企業面臨的融資困難的問題,王總感慨道:“企業上升到一定階段,都會面臨這樣的一個瓶頸,事實上我們跟大企業合作,都會面臨回款的問題。在這樣的情況下,為了保證資金的正常運轉,我們不能一味的遷就大客戶,而是要多發展一些優質的高回款率的客戶。同時,我也希望政府能在收收和經營環境上多些扶持。”
 
    結語:目前風光化工的銷售市場主要集中在國內,但王總表示,在恰當的時機會積極發展海外用戶。抗氧劑市場的前景看好,但競爭也異常激烈。為了創造品牌的影響力,風光化工積極參與了“2011塑料行業十佳評選”活動,并一舉拿上了“十佳塑料助劑”的稱號。借此,王總表示,希望通過這樣的平臺,提高企業在下游后加工平臺的影響力。
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